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Ride and Share chez Probikeshop

Ride and Share chez Probikeshop

L’énorme concurrence que se livre les magasins en ligne spécialisés dans la vente de VTT et d’accessoires poussent les acteurs à user de stratagèmes assez ingénieux pour séduire de nouveaux clients. Et en 2013, l’une des grosses préoccupations des marchands est d’arriver à développer leurs ventes de VTT complet, seule brique du marché qu’il reste vraiment à développer et qui part de très loin.

Le cadre légal européen concernant la vente par correspondance de vélo étant clarifié (problème sur la définition d’un vélo monté ou semi-monté), les acteurs tels que Probikeshop ou Alltricks sur notre marché national doivent se démarquer.
Et justement, Probikeshop propose aujourd’hui une démarche originale, visant clairement à offrir des avantages à ses clients, mais sans que cela passe forcement par une ristourne / promotion.

ride and share agent program

Le concept Ride and Share Agent de Probikeshop est plus futé. Il offre la possibilité aux acheteurs d’un vélo Viper, Kona ou Commencal (gammes 2013) de repartir avec du matériel gratuit mais à tester. On peut lire cette idée de deux manières :

> pour le client, il est toujours bon d’obtenir du matériel tel que des chaussures Mavic, des pneus Panaracer ou bien des lunettes Oakley.
> pour le magasin, ça évite d’une part de gratter le prix des vélos de la gamme 2013 soumis à ce programme. D’autre part, cela génère ce que l’on appelle des UGC (pour User Generated Contents), autrement dit des fiches d’avis écrites par les utilisateurs et diffusées sur leur site internet.

5 packs sont adaptés en fonction du prix du vélo à la base, et décliné en fonction de 4 pratiques (XC, Trail, Gravity et Route)

Évidemment, rien n’est jamais anodin ou totalement irréaliste chez les marchands mais ce genre de programme permet de proposer autre chose qu’une opération commerciale 100% basée sur du prix.

En savoir plus sur le programme Probikeshop

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